快手一分购 X 肯德基活动，线上线下联动引爆增长点，你参与了吗？

线上各大电商平台流量吃紧，快手X肯在现有消费大环境下，分购线下品牌的德基点参网课代挂自助下单经营和下降面临新的挑战。然而，活动快手最近联合麦当劳，线上线下掀起了一股一分购购麦当劳的联动风潮。

目前，引爆在微博、增长小红书、快手X肯知乎、分购百度贴吧等主流社交平台上，德基点参快手一分钱购麦当劳的活动活动引起了消费者的热烈参与和讨论。

“一分钱的线上线下KFC大家吃过吗？简直太香了吧。爱了爱了！联动”；“真的引爆是抢到了，一分钱麦当劳不香嘛……快手砍价真是绝绝子啊”

线上巨大的讨论热度、线下分店的火热，都突显了快手一分购X麦当劳活动的成功。那么，让我们一起探一探，一分购热卖活动究竟是怎样玩转的。

快手一分购X麦当劳，

线上线下联动引爆增长点！

所谓快手一分购，就是一分钱杀价活动。以麦当劳一分购活动为例，只要杀价成功，即可花一分钱吃店内菜单单品单价一百多元的双人餐。而用户出席该活动只须要三步：在快手“一分购”活动页面选择麦当劳相关商品发起杀价——邀请好友推动帮砍——规定时间推动成功获得兑换资格。

该活动由快手官方发起，网课代挂自助下单是快手重点拉新活动，由平台补助各种新品商品，合作品牌都是类似于麦当劳通常的大品牌，加上规则简单、活动真实、步骤清晰，所以一上线就遭到用户的喜爱，引发了一波自然流量。

据悉，快手“肯德基一分购”活动上线一周内，用户参与量近千万。快手端内产生巨大流量及讨论的同时，也为活动带来了大量站外爆光，其中#肯德基一分钱#微博阅读量超过6600万，讨论量超3.5万；在小红书、豆瓣等渠道也形成了许多自来水相关内容，多人主动晒单、分享功略、组队互助。以上讨论，为麦当劳大大提高了社交平台曝光量的自然提到。

快手一分购麦当劳活动如同是一颗深水炸弹，点燃了消费者的热情，为品牌带来了店面订单下降。

肯德基和快手一分购活动之所以会有这么奇妙的化学反应，一方面，是因为一分购本就符合消费者杀价心智，具备让用户无法抵抗的真香特质；另一方面，则是基于快手和麦当劳强悍的社交基因，快手是老铁们线上的常用社交平台快手买流量会影响后期流量吗，肯德基则是家庭聚会、好友派对的线下高频场景，线上线下联动更易产生波浪式的社交圈影响力。

快手一分购麦当劳活动的火爆，证明了快手平台特别适宜与这种全省线下店面性质的餐饮品牌进行跨界合作。这也意味着，线上线下联动引爆下降的新模式，正在成为线下品牌营销的新趋势。

快手三大社交裂变优势，

为线下品牌下降破局！

快手一分购麦当劳活动的广泛出圈，让更多品牌见到了下降机会。

除了麦当劳之外，美的、格力、荣事达、iphone、三星、华为等超100个品牌方加入了快手一分购阵营。目前，该活动早已广泛覆盖了日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆化妆，线下餐饮等多个行业品牌。

众多行业品牌的加入，大大丰富了快手一分购活动的商品池，对用户的吸引力也进一步降低。用户一旦尝到一分杀价的甜头，也更容易在该活动投注更多精力，各大品牌也就有了更多爆光和下降机会。

实际上，各大平台上的杀价活动并不稀少，但大多规则复杂、难度高，消费者容易被套路。反观用户对快手一分购活动的反馈，普遍为“活动真实有效”、“简单易得，邀请3到4个新用户即可领走”、“超高性价比”。

品牌加盟和用户信任两相加持，为快手一分购的持续爆发打下了基础。这也从直接反映出，众多行业背部品牌对快手一分购活动的看好和信赖。快手之所以能获得诸多品牌的偏爱，离不开快手独特的平台社交优势。

近几年的营销圈流行一句话：“无社交，不营销。”拆开来看，营销的目的是品牌下降和传播，而社交更加成为品牌传播的重要路径。依托于以上逻辑，社交裂变渐渐成为近几年的营销主流。

提及社交裂变，我们很容易想到陌陌关系链。可实际上，短视频平台仍然被忽视了。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网路视频用户规模达9.27亿，占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿，占网民整体88.3%，行业用户使用时长提高为互联网第一。

作为颈部短视频平台，快手其实是被忽略的宝藏裂变渠道。基于平台特质，快手有着奇特的社交裂变优势。

其一，快手核心基本盘作为裂变基础。

所谓裂变，就是在一点或多点的基础上触发复制和传播，以一生二、二生四的模式，形成“核弹级”扩展。“一”是裂变的基础，而快手有着丰富且优质的“一”作为基础。

先说丰富，快手用户量大且类型多样，快手如今已有3亿多的DAU，用户群体具有极强的国民属性。快手在打破地域限制的同时，具备很强的地域属性，在各区域和城市都有不同圈层的用户人群覆盖，非常适宜线下品牌推广，能更快帮助线下品牌卷入大范围的区域流量资源。

再说优质，快手老铁都非常习惯记录和分享生活，对此类活动有很高的记录热情，而该活动又具备口碑传播点，所以更容易吸引老铁人群自发传播，实现高效的「同城安利」，引发「城际风波」。

相较于其他平台，快手的社模式介于熟人关系和陌生人社交之间，整体社交生态相对开放，而且兼顾娱乐属性，对社恐人群非常友好，所以就裂变基础而言，快手老铁人群更适宜成为品牌裂变环节中的那种“一”。

其二，快手独特优势能力为裂变加持。

有了老铁人群作为裂变基础，接下来步入裂变的关键步骤——分享与互动。一次成功的裂变，有用户不行，还得是一群热爱分享与互动的用户，才能真正通过二次传播帮助品牌达成延展裂变。

而在快手独有社区之中，除了老铁人群热衷于分享、社交，并产生口口相传的自发性内容快手买流量会影响后期流量吗，其奇特的强社交属性，也与快手一直以来见长的社交裂变的玩法优势分不开。在一分购这类活动中，快手平台凭着常年积累的互动能力为品牌店家加持，以互动玩法能力见长的快手，对此类活动有一整套完整的闭环及方法论。一分购作为内部下降向活动，在快手平台的大力扶植之下，成功推动麦当劳等品牌分店订单下降。

其三，快手社区生态加强裂变疗效。

前期的分享和互动，使得品牌通过一分购活动获得更多爆光以及下降，但这还远远不够。一场好的裂变活动，还须要做好后期承接，从社交裂变过渡到全域下降。快手独特的社交生态，十分有利于品牌承接裂变后期的用户资源。

快手社区生态对裂变疗效的加强作用主要彰显在两方面：一方面，公私域打通加持品牌利润。快手的社交气氛这么浓郁，离不开其奇特的人群基础以及流量分配机制，基于兴趣、位置、关系、内容等维度的分发逻辑，分发者不断下降的同时，线下店家能够加深用户向私域（快手小店）的转化，实现用户存留和复购，打通公私域之间的流量，创造更多可持续下降的空间。

另一方面，快手老铁自发生成的内容分享具有长尾效应，相较于纯优惠券等方式，吸引力更大、效果更强、影响力更常年。而短视频内容形态传播度广，让消费场景更真实沉溺，利于品牌同用户间的沟通，以上内容形态带来的流量，比店家投放广告更实惠更有价值。

尤其是对于线下品牌，快手一分购高效且低成本获客的极佳渠道。相较于单纯的线上爆光，一分购活动重在疗效明显，不仅能轻易触达用户，还能促使直接销售，让店家见到实实在在的下降，建立与消费者之间长久可持续的联系。

综合以上三点，有了裂变基础、优势能力加持，还能加强裂变疗效，快手为品牌提供了一条清晰而高效的裂变路径。这条路径无疑是短视频营销时代的新机遇，借助这条路径，品牌能在流量爆光之外找寻新的下降可能，构建出全新的社交生态资产，开辟出一片可持续下降的新天地。

线上流量，线下下降，

快手挖掘平台服务发展新空间！

助力线下品牌下降，正在成为快手的新目标。

去年底，“数字市井·开放共生”为主题的快手生态开放会议上，快手特别提出要聚焦“内容和产业，进一步挖掘私域价值，以及长效经营赋能”等多个维度，与经营者共同阐述更多生意经营模式。

快手一分购活动，便是创新生意经营模式的落地。

作为重点拉新活动，快手给予了品牌包括侧边栏、主页红包手链、极速版APP活动条幅多个资源位展示，合作品牌享有快手站内所有一分购内广资源；此外，平台方主动补助各类目新品商品给店家引流，大大帮助店家节省了营销成本。以上种种，显示了快手的诚心，也突显了快手在品牌下降层面的思索。

基于开放共赢的商业理念，结合平台生态私域优势，快手真正实现了平台和品牌之间的多赢。快手一分购与线下品牌的合作，既释放了快手信任经济的潜力，也解决了线下品牌营销和下降的痛点，成为了线下品牌主长线拉新营运的高效工具。

一分购创新活动背后，快手还有更大的期许。

去年底快手生态开放会议现场，快手与美团宣布达成互联互通战略合作。根据合作内容，双方将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。

快手与美团的合作，实际是为了挖掘本地生活和线下服务的更大的发展空间、创造更多可能性。这一战略合作，与快手一分购推动线下品牌长线拉新下降不谋而合，只不过一个是大的战略方向、一个是具体的方案落地。

伴随不断变迁的平台创新下降模式，相信快手会成为越来越多B端店家的新选择。2022是快手信任经济的新开端，也将是属于所有品牌的新机会。

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